?　　履历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调解之中，而随着调解的，有饲料、质料市场
。以往饲料主导养殖市场的情形不复保存，反而是养殖终端掌握了饲料，甚至是质料市场的命门
。就上半年的情形来看，生猪存栏的下降导致猪饲料销售乏力，上半年大部分猪料企业同比去年下降2-3成;5、6月的水产病害多发下水产饲料受抑制，水产料企业上半年同比去年下降5%以上
。云云配景下，君不见众多饲料企业为了保住市场、抢占份额纷纷打起了价钱战、促销战
。海大董事长薛华体现，今年是行业很是难题的一年
。

　　也有许多企业将眼光投向行业之外，奔向了“互联网+”的大潮，种种互联网金融、电商、大数据的层不不穷
？诤藕暗谜鹛煜，而真正拿出步伐、希望报告的却并未几
。在股市暴涨的时间，只要扛起“互联网+”的大旗，股市都是翻红一大片
。而就在6月15日之后，股市进入了暴跌状态之后，大大都企业都整体默然
。

　　2015年上半年已经已往了，搜索一些饲料企业你会发明，与之相关的新闻不是其饲料、养殖营业怎么样，而是互联网金融、电商这些内容
。纵然企业要做的一场重生的革命，可是在乐成之前，还需要饲料主业提供动力
。并且当下市场审核企业的依据，也照旧饲料、养殖主业
。

　　在这一场全行业转型之中，决议企业成败的是用户体验，也就是有没有解决养殖户的需求
。在中国饲料行业信息网对生猪养殖场举行的视察效果中发明，大大都养殖场已经熟悉到畜牧业工业链条之中，养殖市场应当是市场的主体之一，与饲料厂是唇齿相依的关系
；始遗┮瞪び邢薰菊挪┝弊芩纠砭吞岬剑骸罢饬侥昃蟠蠖佳沓《荚诳魉，可是饲料业和动保业的许多企业却很赚钱，这种征象是很不正常与合理的，养猪场要是都倒闭了，饲料业与动保业又将怎样生涯?皮之不存毛将焉附?”

　　庆幸的是，不少饲料厂也同样意识到这一点
。虽然很早饲料厂就喊出了让利养殖户的口号，但更多是出于市抢占市场的战略需要
。真正脚扎实地从养殖终端出发，为养殖场、养殖户投契的企业凤毛麟角
。

　　养殖场/户对饲料企业的诉求，可以总结为四点，1、饲料;2、手艺效劳;3、融资需求;4、市场信息;

　　**是饲料，市场上的饲料品牌众多，养殖场究竟需要的是什么样的饲料，在选择饲料的时间最看重的又是什么?在中国饲料行业信息网的视察中发明，中大规模养殖场无一破例得体现，首先看重的是饲料的品牌，其次是产品的稳固性，第三是饲料产品的手艺立异
。并且，中大规模养殖场一旦与某品牌相助之后，在饲料与猪场抵达一定协调的关系之后，忠诚度较量高
。视察下来，嘉吉、正大康地、新希望六和等均有不少忠实的客户
。

　　第二是售后效劳，好比手艺效劳、制度建设、财务治理、信息化建设等等
。差别的企业效劳的模式、做法差别
。不少企业将客户举行分类，为客户制订产品、效劳计划
。相比起降价、促销等方法，做效劳事情量大、压力大，收效还慢，许多时间还没出乐成便中途而废
。相比起饲料品牌，就生猪市场上，还没有哪一家企业在效劳这块做得特殊好
。

　　第三是融资需求
。张博龙副总司理体现：“养猪场的土地只能通过租赁的方法获得，无法购置，只有使用权，以是无法使用土地典质举行融资，无法融资则在行情低迷时容易泛起资金链的断裂，而资金链的断裂则导致了猪场大规模的退出和休业
。”针对这一点，大北农、新希望做的较量突出
。

　　第四是市场信息，畜牧行业的信息、生猪市场行情信息、以及养猪新手艺、新治理方面的信息等
。

　　有人要说了，这几点简直是老生常谈
。既然这么长时间还在谈，是不是也说明这几个问题还没有获得很好的解决?大北农的猪联网、新希望的云养殖、天邦股份的邦富宝都是驻足养殖户推出的养殖治理的平台
。并且随着APP、微信客户端的泛起，企业对接养殖户方法多样化，也更快捷
。在与养殖场的关系方面，也不再是以前简朴的饲料企业与养殖场的客户关系，而是“利益配合体”或者“战略相助同伴”
。

　　既然要抱养殖户的大腿，也一定是要做好以上几点
。做效劳最典范的应当是海大，2006年便最先效劳营销战略
。从06年到现在已经有10年的时间，海大集团的效劳营从一最先的一鸣惊人到厥后饱受质疑，再到现在惊艳四方，海大用自己的行动与效果回应了那些不满与嫌疑
。特殊是在今年这个整个行业不景气的配景下，海概略现更是突出
。海大在饲料市场、养殖市场集中火力猛攻
。上半年，海大集团水产、畜禽饲料累计降价4次，只管上半年水产料整体下降了10%，但预计海大饲料产量继续增添，其中禽料增添20%，猪料增添10%，水产料增添30%
。

　　(泉源：中国饲料行业信息网)

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